Warum Werbung in Frankreich anders funktioniert
Bezahlte Suchanzeigen (im Englischen oft SEA genannt, also Suchmaschinenwerbung) leben von der Übereinstimmung zwischen Suchanfrage und Anzeige. Genau hier scheitern viele Kampagnen aus dem DACH-Raum: Die deutsche Keywordliste wird ins Französische übertragen, und heraus kommen Begriffe, die in Frankreich kaum jemand eingibt. Ein Einkäufer sucht nach „fournisseur“, „fabricant“ oder „devis“, ein Verbraucher nach „pas cher“, „livraison gratuite“ oder nach einer Marke mit dem Zusatz „avis“. Welche Variante in Ihrer Branche zählt, zeigt erst eine Keyword-Recherche, die direkt auf Französisch beginnt.
Dasselbe gilt für die Anzeigen. Französische Leser bemerken sofort, ob ein Text übersetzt wurde: an der Satzstellung, an zu wörtlichen Wendungen, an einer Höflichkeit, die nicht passt. Unser Team in Lille schreibt Anzeigentitel, Beschreibungen und Erweiterungen selbst und kennt die Ausdrücke, die in Frankreich Vertrauen schaffen. Google dominiert die Suche in Frankreich, ein Markt mit rund 68 Millionen Einwohnern. Umso wichtiger ist es, dort mit Anzeigen aufzutreten, die wie von einem französischen Anbieter wirken.
Wettbewerb, Klickpreise und Saisonalität
Wie teuer ein Klick in Frankreich ist, hängt stark von Branche, Region und Suchbegriff ab. Eine seriöse Zahl lässt sich erst nennen, wenn wir Ihre Keywords im Planer von Google und in den ersten Wochen echter Auslieferung geprüft haben. Qualitativ gilt: Rund um Paris ist der Wettbewerb in vielen Branchen dichter als in der Provinz, und breite Suchbegriffe ziehen mehr Konkurrenz an als präzise Formulierungen mit Produkt, Material oder Anwendung.
Dazu kommt ein Kalender, der sich vom deutschen unterscheidet. Im August machen viele französische Unternehmen Urlaub, im B2B sinkt die Nachfrage oft deutlich, während touristische und manche Konsumangebote zulegen. Im Mai sorgen Feiertage wie der 1. Mai, der 8. Mai und Christi Himmelfahrt für verlängerte Wochenenden, die „ponts“, an denen Entscheider schwer erreichbar sind. Vor Weihnachten steigt der Wettbewerb im Onlinehandel, und die gesetzlich geregelten Schlussverkäufe im Winter und Sommer, die „soldes“, verändern das Kaufverhalten. Wir planen Budgets und Gebote entlang dieses Kalenders, statt sie gleichmäßig über das Jahr zu verteilen.
Kontostruktur: Frankreich getrennt von Belgien und der Romandie
Französisch wird auch in Belgien, in der Westschweiz und in Luxemburg gesprochen. Trotzdem fassen wir diese Märkte nicht in einer Kampagne zusammen. In der Romandie wird in Franken bezahlt, in Belgien gelten andere Mehrwertsteuersätze, Lieferbedingungen und teils andere Wörter. Eine gemeinsame Kampagne verwischt die Daten und verhindert, dass Sie pro Land sauber steuern können. Deshalb erhält Frankreich eine eigene Struktur, Belgien und die Schweiz bei Bedarf jeweils eine eigene. Gemeinsame Anzeigentexte nutzen wir nur dort, wo sie sprachlich und inhaltlich für alle Märkte passen.
Innerhalb Frankreichs arbeiten wir mit regionalem Geotargeting. Paris und die Île-de-France verhalten sich oft anders als Lyon, Lille, Toulouse oder ländliche Regionen: andere Konkurrenz, andere Kaufkraft, andere Erwartungen an Lieferzeiten. Wenn Sie Vertriebspartner, Händler oder einen Außendienst nur in bestimmten Regionen haben, richten wir die Auslieferung danach aus. So fließt das Budget dorthin, wo aus einem Klick tatsächlich ein Auftrag werden kann, und Sie sehen im Report, welche Region was beiträgt.
