Warum Werbung in Italien auf Google anders funktioniert
Google ist in Italien die mit Abstand meistgenutzte Suchmaschine, doch die Art zu suchen unterscheidet sich deutlich vom deutschsprachigen Raum. Italienische Nutzer verwenden andere Begriffe, andere Synonyme und oft regionale Bezeichnungen. Eine Keyword-Liste, die aus dem Deutschen übersetzt wurde, geht deshalb häufig an der tatsächlichen Nachfrage vorbei. Wir recherchieren die Suchbegriffe direkt auf Italienisch, prüfen, welche Varianten wirklich gesucht werden, und schließen unpassende Begriffe früh über negative Keywords aus.
Auch die Anzeigentexte schreiben bei uns Italiener. Tonfall, Höflichkeitsformen und Argumente, die einen italienischen Einkäufer überzeugen, lassen sich nicht wörtlich übertragen. Hinzu kommen Wettbewerb und Klickpreise, die je nach Branche anders ausfallen als in Deutschland, sowie eine eigene Saisonalität: Im August ruht in vielen Branchen das Geschäft, rund um Weihnachten steigt die Konkurrenz im Handel, und die sogenannten ponti, verlängerte Wochenenden um Feiertage, verschieben Nachfrage und Erreichbarkeit. Budgets und Gebote planen wir entsprechend.
Kontostruktur: eigene Kampagnen für Italien
Italien bekommt bei uns eigene Kampagnen, getrennt von Deutschland, Österreich oder der Schweiz. Nur so lassen sich Budget, Gebotsstrategie, Sprache und Zeitplan sauber steuern und die Ergebnisse eindeutig auswerten. Kampagnen, die mehrere Länder mischen, verwässern die Daten und erschweren jede Optimierung. Zudem können wir für Italien eigene Zeitpläne festlegen, die italienische Bürozeiten und die übliche längere Mittagspause berücksichtigen.
Innerhalb Italiens lohnt sich oft ein Geotargeting nach Regionen. Der Norden mit Lombardei, Venetien, Emilia-Romagna und Piemont ist für viele Anbieter aus Industrie und B2B der Kernmarkt, während Mittel- und Süditalien eine andere Nachfrage und andere Wettbewerbssituationen zeigen. Wir trennen Regionen dort, wo es die Daten rechtfertigen, und fassen sie zusammen, wo das Volumen zu klein ist.
Einen Sonderfall bildet Südtirol (Alto Adige). Dort ist Deutsch weit verbreitet, viele Suchanfragen laufen aber auch auf Italienisch. Ob sich eigene zweisprachige Kampagnen für diese Provinz lohnen, entscheiden wir erst nach einem Blick auf Suchvolumen und Zielgruppe, nicht pauschal.
Performance Max und Shopping für E-Commerce in Italien
Wenn Sie einen Onlineshop für Italien betreiben, sind Shopping-Anzeigen und Performance Max meist die wichtigsten Kampagnentypen. Voraussetzung ist ein sauberer Produktfeed auf Italienisch: Titel und Beschreibungen in der Sprache, in der Italiener suchen, korrekte Preise inklusive Mehrwertsteuer, Versandkosten und Lieferzeiten für Italien sowie ein Merchant-Center-Setup für das Zielland. Wir prüfen außerdem, ob Rückgabebedingungen, Zahlungsarten und Lieferzeiten auf der Shopseite klar auf Italienisch stehen, denn Google bewertet diese Angaben, und italienische Käufer achten genau darauf.
Performance Max arbeitet mit den Signalen, die Sie der Kampagne geben. Deshalb nutzen wir italienische Assets, also Texte, Bilder und Zielgruppensignale, die für den italienischen Markt erstellt wurden, und trennen Produktgruppen nach Marge und Abverkauf. Ergänzend setzen wir oft Standard-Shopping oder Suchkampagnen ein, um mehr Kontrolle über Suchbegriffe und Budgets zu behalten. Rund um Weihnachten und andere verkaufsstarke Phasen passen wir Budgets und Ziele rechtzeitig an, damit die Kampagnen nicht mitten in der Saison an ihre Grenzen stoßen. Die strategische Seite des Onlinehandels behandeln wir auf unserer Seite zu E-Commerce-Strategien.
